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寂寞背后催生的商业广告价值
作者：子孟 时间：2009-12-18 字体：[大] [中] [小]
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暴雪与九城的四年合约到期后，九城还想再续前缘，中途却杀出网易抢得魔兽的中国市场游戏代理权，叫苦不迭的除了九城，还有广大原游戏玩家。交接后服务器的运营、修正、维护、更新使得魔兽停止服务曾长达一个多月。
在这样的背景下，被誉为“中文第一神贴”的“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”诞生了。它所创造的奇迹与衍生的商业价值恐怕始作俑者也未曾想到。
始见于百度魔兽贴吧的“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”神贴，一开始就是标题党的路数。帖子标题就是“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”，点进去帖子内容也只有寥若星辰的两个字母RT（如题）。但之后就蹦出了贾君鹏其人，贾君鹏妈妈，贾君鹏同学，贾君鹏老师，贾君鹏其他家人的回帖，但回贴几天之内却暴增到30多万，点击率后来甚至达到900万。回复内容也是千奇百怪，有搞笑、揶揄的、挖苦的、讽刺的、同情的，看完之后让人苦笑不得。
服务器长期关闭与调整，广大魔兽玩家因此失去游戏生活状态所产生的寂寞以及对一款游戏的怀恋终于在这个帖子里爆发了，而且势不可挡，风起云涌，一发不可收拾，他们的幽默与智慧也为此贴提供了源源不断的回复动力。所以跟着迅速窜红的一句网络名言是：我们回的不是帖子，而是寂寞。相同的句式你可以推导出无数种说法，比如吃饭时，你可以说你吃的不是饭，吃的是寂寞；上班时，你可以说你上的不是班，上的是寂寞；码字时，你可以说你码的不是字，码的是寂寞；谈恋爱时，你可以说你谈的不是恋爱，谈的是寂寞。这些，是回复率暴增的表面原因。
网络推手的幕后操纵，才是惊天涛浪下面的真正暗流。局面发展到后来那种态势，推手也许早就开始后悔了：当初为什么不把“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”这个句式注册为专利呢？这只是一句玩笑话。不过，一直困惑的是网络推手的真正目的是什么？从“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”这句话逻辑上的潜台词（不要一直沉迷在游戏中了）和平台载体（百度魔兽贴吧）来看，受益的是魔兽世界这款游戏和百度贴吧。此帖频繁的被点击率维持了这两者的人气和关注度。
之后新浪、搜狐等各大门户网站，猫扑、天涯社区论坛上，“贾君鹏”纷纷上了头条，以至于不明真相的人都在猜测，这个贾君鹏到底是何方神圣啊（至于真的有没有这个人已经不重要了）。有的小型网站上甚至登出了贾君鹏的照片，而人肉搜索运动也就轰轰烈烈开始了。“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”，瞬间成为街头巷议、聚会游乐、闲暇之余人们乐此不疲的口头语与话题。到最后美国的一些相关网站也有对此事件的报道和评论。通过网民自发的互动与传播，贾君鹏事件迅速走红与窜俏，最后演变成一场全民的娱乐狂欢盛宴，风头比08年的艳照门事件会低多少呢？
据报道称：北京一家媒体公司自曝是他们制造了“贾君鹏”。黄亮华，该公司的CEO，网络营销专家。“其实最早我们做了两个方案，现在这么热，有点始料未及。”“平时常规的营销比较多，炒作有特定的客户要求。”黄亮华透露，该事件他们进行了两个月的反复思量和流程设计，动用了四个执行媒介轮班监测执行情况，两小时一次电话汇报。“总计动用网络营销从业人员800余人，注册ID两万余，回复10万余。”这般事后诸葛亮，但是否是专业媒体公司借机搏出位与炒作自己就不得而知，毕竟贾君鹏事件背后的真正驱动力，是谁人所为已经无法去深入考究了。
在成就面前，可以说“贾君鹏”事件是一次成功的事件营销上的神话，通过口碑效应让我们看到了事件炒作的强大威力，在成功炒作魔兽与百度贴吧后，其衍生的传播附加值也是无法估量的。精明的商家纷纷在“贾君鹏”上面看到了商业广告价值，楼盘推广的广告语变为：小明，你妈妈喊你回家看房；餐厅的广告语变为：XXX,你妈妈喊你来XXX楼吃饭；婚介网的推广广告语变为：XXX,你妈妈喊你来XXX网相亲；衬衫推广的广告语也变为：春哥，四姐，快来看衫寨文化（此例属于多种热点元素杂糅的结果）。市面上消费者所能看到的类似广告语应该早就不下百种了。
大家都这样做，是因为有两大好处：1.利用贾君鹏事件的深入人心可以吸引人们的眼球关注度，帮助商家的广告从琳琅满目的信息中脱颖而出，达到很好的传播效果。2.利用媒体对此热点事件的关注免费获得媒体在其自身载体上再次对商家广告的曝光与宣传。但值得注意的是，这只是一次热点炒作事件，它的广告利用价值也会随着人们关注度的下降和在喜新厌旧的心态下逐渐消失，也就是说只可以在这个话题风头正劲时搭它的快车，等到势微时再在广告语里这样喊就无甚作用了。
在前面那场轰轰烈烈的传播运动中，省却了媒介代理、媒介投放、人力物力费用等等繁杂且不见明确效果的推广费用，而仅仅通过一个小小的贴吧，以点带面，通过网民的自发传播，发展成为一场连最后始发者都无法把控的普及运动风暴，这也成为很多品牌营销策划机构，在为企业做营销推广时需要学习和借鉴的地方。贾君鹏事件为我们树立了事件营销推广的典范。
面对中小型企业捉襟见肘的媒介推广费用的尴尬状态，在广告投放越来越无法具有明确性和眼球效应时，寻求一种以极小的费用代价达到最大化的传播效应的产品推广手段：迅速引爆市场、打开知名度，是营销策划机构及广告公司提升自我的重点方向。
子孟，品牌营销实战专家 ， 品牌价值策略创造商，深圳巨名品牌营销顾问机构总监。www.szjmo.com.cn 联系方式：email：jmo1999@163.com 移动电话：13714088150 电话：0755-88316311 88316092